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口ベタの田中さんなのになぜ住宅が1000棟も売れたのか?
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| 著者: |
丸山 景右, 田中 敏則 |
| 出版社: |
日本実業出版社 |
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| カテゴリ: |
自己啓発
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| コメント: |
多くのお客さまにとって、住宅は一代の買い物であり大きな夢を抱く。要求は多く、不安を抱くことも当然と思う。また、営業マンは、会社から高い営業成績をコンスタントに上げていくことを求められるなど心労が多いことと思われる。27年間で1,000棟を売ったという田中氏は、誠実な人柄、専門的な知識と徹底した現場重視の姿勢によりお客さまの信頼を得ての「紹介営業」により成績を伸ばしてきた。この本でも華々しい成果が目立つが、言葉通りの「お客さま第一」の姿勢が根底にあり重要であることを学んだ。 |
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