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売れる営業に変わる1日習慣チェックノート (実務入門)
一戸 敏
日本能率協会マネジメントセンター
ISBN: 4820744305　 紀伊國屋, Amazon, WebCat
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評　　価 ★★★
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Kings Cross : 出版社/著者からの内容紹介 営業マンは、毎日同じことをやりなさい! 生保・損保セールスの革命児が、毎日やり続けている72の「当たり前のこと」を 紹介します。「相手の目を見て挨拶しているか」「ギブ&ギブ&ギブで 顧客に接しているか」「お客様のデータを記録・記憶しているか」など、各章末 には1週間分のチェックシートを掲載。3週間続ければ、売れる営業に変われま す! 著者について 一戸敏(いちのへ・さとし) 株式会社エージェント代表取締役社長。 1968年札幌市生まれ。明治大学商学部中退。会計事務所、税理士事務所に勤務す るが退職し、「家事手伝い」を2年間続ける。 その後、経験ゼロからいきなり保険代理店業をはじめると、東京海上日動火災保 険、東京海上日動あんしん生命のTOP代理店コンベンション制度でいきな り入賞(その後9年連続入賞)。東京海上日動火災保険エクセレント代理店基準 約2万店のTOP70に史上最年少、史上最速で到達するなど、業界の風雲児とな る。 著書に『凡才が天才に勝つ!「逆転」営業術』(PHP研究所)。 抜粋 はじめに 私が書く営業ノウハウ本はこれで2冊目になります。 1冊目は、『凡人が天才に勝つ!「逆転」営業術』(PHP研究所)というタイ トルで、営業マンの精神論的なことをまとめた本として出版させていただきまし た。 その読者の皆様から寄せられたご意見の中に、 「もっと日々の行動に生かせるような、具体的なアクションリストのようなもの が欲しい」 という声が多数あることに私自身、本当に驚きました。 これだけたくさんの声があるということは、営業マンというのは本当に自分自身 の日々の行動に悩み、自分の行動を変えていこうとしているのだと思います。 本書は、こうした皆様の貴重なご意見を踏まえて、【できる営業マン】【売れる 営業マン】は日々、どのような局面で、どのように思考し、どのように行動して いるのか、具体的に1日の行動にあてはめてチェックリスト化している、いわば 「営業マン自身の行動棚卸ノート」みたいなものにしたいと考え、執筆したもの です。 1つひとつは、誰にでも今日からできる簡単なアクションばかりです。でも、大 切なのは続けること。そのために、テーマごとに行動チェックシートを掲載しま した。コピーして日々の行動チェックにお使いください。 一戸が考える営業マンに必要な思考の基本の1つに「タイムマネジメント」があ ります。 時間軸を基本に思考し行動することができるか、できないかが、売れる営業マン と売れない営業マンの分かれ道になると、一戸は確信しています。 人間は自分に対して甘く、弱い生き物です。 営業マンとしての「自信」を「確信」に変えるためには、画一化された思考パ ターンと、行動パターンを確立することが重要です。 本書を活用して、1日も早く読者の皆さんが自分の営業結果に対して、常に確 信がもてる営業マンに進化していくことを切望いたします。
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最終更新 : 2008-09-12 12:03:43 +0900
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