hondana.org
本を探す

 

Scrapbox
書籍追加 | 本棚情報変更 | 名前変更/本棚削除 | ヘルプ | ランダム

Fms

決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術
ウィリアム・L. ユーリー
三笠書房
ISBN: 4837955835　 紀伊國屋, Amazon, WebCat
カテゴリ
評　　価 ★★★★
コメント
Kings Cross : 序章 これが「つねに最高の成果をあげる」交渉秘訣! 1章 ハーバード流/相手の「性格・やり口」を見抜いて勝つ! 2章 こうすれば交渉相手が“最大の協力者”になる! 3章 この方法でどんなに不利な状況も必ず好転・逆転できる! 4章 交渉で手に入れる「パイ」に限界はない! 5章 ハーバード流/これがどんな手強い相手にも“YES”と言わせる秘訣! Amazon.co.jp 本書は、アメリカのMBAでも交渉のテキストとして採用されている、ウィリアム・L・ユーリーの『Getting Past No : Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation』の翻訳版である。交渉学といえばハーバード、というのはすでに定説になっているが、著者のウィリアム・L・ユーリーはそのハーバード大学の交渉ネットワーク研究所長を務める人物である。それだけに、本場アメリカでの研究に基づく交渉テクニックを学ぶことができる。 まず1章では、相手を知るために、一般的な行動パターンや交渉戦術について解説される。ここでは、相手の攻撃パターンに応じて、どう対応すればよいか、決して犯してはならないことは何かについて知ることができる。交渉相手のとる戦術は、ここで網羅されている内容にほぼ合致するはずだ。 2章では、1章で学んだルールを踏まえ、どうすれば相手を味方につけることができるのかについて学ぶ。相手に「武装解除」させ、良い人間関係を維持しながら交渉するテクニックが紹介されており、「交渉とは固定パイを食い合うもの」と認識していた人にとっては目からうろこの内容となるだろう。 しかし、交渉はいつも双方の利益になるとは限らない。 そこで、最後の5章では、行き詰まった交渉をどうまとめるかについて述べられる。ここで紹介されているテクニックのなかには、使い方を誤ると人間関係を損なう恐れのあるものも含まれているので、使う際には慎重にならなければいけないだろう。 本書で述べられている交渉術は、決して経験から出たあいまいなものではなく、過去の実験・研究の結果に基づいている。ビジネスで交渉に携わる機会の多い人、これから交渉論を学ぶ人、ハーバード流交渉術に関心のある人におすすめしたい1冊である。（土井英司）
他の本棚 ICH
最終更新 : 2008-09-12 16:33:10 +0900
カテゴリ
評　　価
コメント
Fms