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Mistakes Were Made, but Not by Me: Why We Justify Foolish Beliefs, Bad Decisions, and Hurtful Acts

Carol Tavris Elliot Aronson
Harcourt
ISBN: 0151010986　紀伊國屋, Amazon, WebCat

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心理学

評　　価

増井 :

Science Fridayで紹介されていた。いかに人間は間違いを正当化するかという話

一旦決断を下してしまった場合、必ずそれを正当化する行動に出てしまうところが面白い。

サービスを受けたり何かを購入したりした人は、自分の選択は正しかったのだと考えたいものであるから、マイナス評価はしないものであるらしい。だから何かを買ってしまった人にその商品の評価を尋ねても、プラス評価しか返ってこないのが普通なんだそうだ。

記憶は嘘をつきまくる。いろいろ正当化するから。

自分を嫌ってる人を味方にするには何かを頼むのが効果的。「嫌いな人の頼みを聞くはずはない」と相手が自己正当化してくれるから結果的に自分を好きになってくれる。この方法はフランクリン自伝 (岩波文庫)にも書いてあったので古典的なのかも。

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最終更新 : 2011-02-06 23:25:25 +0900

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