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いかにして自分の夢を実現するか―あなたは「自分のこの不思議な力」をまだ使っていない
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| 著者: |
ロバート シュラー |
| 出版社: |
三笠書房 |
| 評価: |
★★★★ |
| カテゴリ: |
能力発見 自己改革
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| コメント: |
内容（「BOOK」データベースより）
同じ日の「傘もウチワも売れる」積極人生!成功と失敗を分けるのは、運の良し悪しではない。この「新しい考え方」を知り実行している人だけが、自分の思い描いたとおりの人生をおくれるのだ!自分を安売りするな!あなたの「限界線」はあなた以外に引く人はいないのだ。
内容（「MARC」データベースより）
成功と失敗を分けるのは、運の良し悪しではない。人生について、積極的な、明るい、ポジティブな考えをもつことが、成功の一番基本的な条件である。自分の思い描いた通りの人生を送るための指南書。96年刊の新装版。
第1章 積極的考え方の力―ことの成功・失敗をわけるものは何か
第2章 成功をみちびく法則―なぜ「この考え方」だと夢が着実に実現するのか
第3章 不平・不安に打ち克つ力―「可能性」は必ずある、誰にもある!
第4章 自己評価の力―「絶望的」なものの見方・考え方をしていないか
第5章 自分を動かす力―思い切って実行するための「行動指針」
第6章 危機を乗りこえる力―失敗した時、どう考えどう行動するか
第7章 日々の「刺激」の見つけ方・「感性」の磨き方―今日一日を懸命に生きる!
第8章 自分のベストをひきだす力―「昨日の自分」を超えるためのヒント
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| 関連本棚: |
Kings Cross
古本もっと読む
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いますぐ人生をひらこう―正しく生きるヒント
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| 著者: |
船井 幸雄 |
| 出版社: |
PHP研究所 |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
序章 時代は「ほんとうのあなた」を求めている!―二十一世紀を前に、レベルアップし始めた人間の水準
第1章 正しい「人間観」をもとう―「なぜ人間に生まれてきたのか」が出発点
第2章 正しい「自分観」をもとう―ほんとうの私を見つけ、賢く、大きくしていこう
第3章 正しい「意思力」をもとう―決意と覚悟が人生を切り拓く
第4章 自己成長を続けるあなたがつかむもの―素晴らしき人生は、必ずやってくる
終章 元気の源は自分自身―ワクワク人生のすすめ
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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五輪書―達人に学ぶ競争優位の智略 (DIAMOND COMICS)
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| 著者: |
赤塚 不二夫 |
| 出版社: |
ダイヤモンド社 |
| 評価: |
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| カテゴリ: |
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| コメント: |
第1章 海外進出への道―二天一流と号す
第2章 海外事情を学べ!!―文武二道を嗜む事
第3章 工場建設の障害は?―此一流、二刀と名付くる事
第4章 “紳士道”と『五輪書』をつなげ!!―兵法の拍子とは
第5章工場立地の条件は?―目の付けようは大きく広く
第6章ビジネス目的達成とは?―最高の構えは中段である
第7章 姉妹都市宣言という戦略―手をださずに身をだす
第8章 工場誘致決まる!!―1人にして10人に勝つ
第9章 勝つためのビジネス戦略とは?―鼠の細心さと牛の大胆さ
第10章 ホテル「アレクサンダー城」完成!!―何事も先手先手と心がけよ
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術
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| 著者: |
ウィリアム・L. ユーリー |
| 出版社: |
三笠書房 |
| 評価: |
★★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
序章 これが「つねに最高の成果をあげる」交渉秘訣!
1章 ハーバード流/相手の「性格・やり口」を見抜いて勝つ!
2章 こうすれば交渉相手が“最大の協力者”になる!
3章 この方法でどんなに不利な状況も必ず好転・逆転できる!
4章 交渉で手に入れる「パイ」に限界はない!
5章 ハーバード流/これがどんな手強い相手にも“YES”と言わせる秘訣!
Amazon.co.jp
本書は、アメリカのMBAでも交渉のテキストとして採用されている、ウィリアム・L・ユーリーの『Getting Past No : Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation』の翻訳版である。交渉学といえばハーバード、というのはすでに定説になっているが、著者のウィリアム・L・ユーリーはそのハーバード大学の交渉ネットワーク研究所長を務める人物である。それだけに、本場アメリカでの研究に基づく交渉テクニックを学ぶことができる。
まず1章では、相手を知るために、一般的な行動パターンや交渉戦術について解説される。ここでは、相手の攻撃パターンに応じて、どう対応すればよいか、決して犯してはならないことは何かについて知ることができる。交渉相手のとる戦術は、ここで網羅されている内容にほぼ合致するはずだ。
2章では、1章で学んだルールを踏まえ、どうすれば相手を味方につけることができるのかについて学ぶ。相手に「武装解除」させ、良い人間関係を維持しながら交渉するテクニックが紹介されており、「交渉とは固定パイを食い合うもの」と認識していた人にとっては目からうろこの内容となるだろう。
しかし、交渉はいつも双方の利益になるとは限らない。
そこで、最後の5章では、行き詰まった交渉をどうまとめるかについて述べられる。ここで紹介されているテクニックのなかには、使い方を誤ると人間関係を損なう恐れのあるものも含まれているので、使う際には慎重にならなければいけないだろう。
本書で述べられている交渉術は、決して経験から出たあいまいなものではなく、過去の実験・研究の結果に基づいている。ビジネスで交渉に携わる機会の多い人、これから交渉論を学ぶ人、ハーバード流交渉術に関心のある人におすすめしたい1冊である。（土井英司）
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| 関連本棚: |
ICH
Kings Cross
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敵に勝つ技術 宮本武蔵 五輪書入門―相手を呑み、意表を衝く (パンドラ新書)
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| 著者: |
桑田 忠親 |
| 出版社: |
日本文芸社 |
| 評価: |
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| カテゴリ: |
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| コメント: |
序章 『五輪書』と宮本武蔵(『五輪書』とはなにか
幼年時代からあった天才的素質 ほか)
第1章 地の巻―剣法の心がまえ(剣術だけでは達人になれない
兵法の道を好く人は稀れ ほか)
第2章 水の巻―二天一流の極意(平常心を失うな
敵にたいして心を静かに動かせ ほか)
第3章 火の巻―立合い勝負の技術(小手先に頼らず、いのちがけで
環境をフルに活用せよ ほか)
第4章 風の巻・空の巻―他流との比較(長い太刀を好むな
強い太刀では人は斬れぬ ほか)
付録 二天記(独行道)―武蔵の自戒(一生涯、欲心を起こさない
自分のやった事は後悔しない ほか)
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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ヒット率99%の超理論
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| 著者: |
五味 一男 |
| 出版社: |
PHP研究所 |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
マーケティング
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| コメント: |
出版社/著者からの内容紹介
折口雅博氏(グッドウィル・グループ会長兼CEO、日本経団連理
事)「この本の存在が、やがてあらゆるビジネスの脅威となる」など、各界から
反響続々の新刊!
テレビ界の生ける伝説となっている男、日本テレビのプロデューサーである五味
一男氏。『マジカル頭脳パワー』から『エンタの神様』まで、手がけたほぼすべ
ての番組が20%以上の視聴率を記録し「視聴率男」「生涯打率テレビ界No.1」と
賞される。
その驚くべきヒット率を支えるのは独自の「五味理論」。この1000万人以上に支
持されることが前提のダイナミック理論が、現在テレビ以外の各業界から熱視線
を集めているのである。しかし、著者は「自分は天才ではなく、理論を理解すれ
ば、誰にでもできるはず」と言う。
そこで、本書は、15の実践トレーニング問題を通して、「高確率」で「メガヒッ
ト」を生む「五味理論」を身につけることを目指すものである。
成功を望む全ての人に贈る一冊。
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| 関連本棚: |
ＦａｉｌｏＦＡＸ
Kings Cross
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ビジネス戦略の技術―これで思い通りのシナリオが描ける! (ポケットサイズのノウハウ・ドゥハウ)
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| 著者: |
HRインスティテュート |
| 出版社: |
PHP研究所 |
| 評価: |
★★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
Amazon.co.jp
ビジネス戦略に関する本は多いが、戦略の技術から構築までの実践面にスポットを当てた本書のようなノウハウ本は少ないだろう。その内容が、手帳のようなシンプルな装丁のポケットサイズにまとめられている。
全部で5つのパートに分かれており、Part1では、まず戦略の技術の必要性が大枠から論じられている。「仮説検証型経営」「戦略経営のプラットフォーム」などの概念により、戦略の要諦やその全体を俯瞰することができる。Part2では「孫子」の兵法、ランチェスター理論、ポーターの戦略論などが基礎知識として読み解かれている。各論のエッセンスをつかむのに便利である。
Part3からはノウハウで、「仮説検証サイクル」「フレームワーク思考」「3C分析と5Forces分析」「SWOT分析」「ビジネスヒエラルキー分析」といった戦略分析ツールが解説されている。「PPM分析」なら、5つの分析手順からGEにおける評価基準モデル、分析の注意点まで示されるなど、単なる紹介に終わらない厚みのある内容になっている。Part4、5は戦略づくりの基礎やノウハウで、戦略体系の全体像や、環境分析、戦略目標設定、オプションづくり、基本戦略の整理、という手順がそれぞれ解説されている。「戦略オプション設定フロー」やPowerPointでつくる戦略シナリオのフォーマットなど、多彩な枠組みが提供されているのもうれしいところだ。
見開きの片方のページには詳細な図解が設けられていて、それを眺めているだけで戦略の諸概念を把握することも可能。通勤電車で戦略思考を鍛えられる貴重な1冊である。（棚上 勉）
出版社/著者からの内容紹介
戦略とは「常に勝つための明確なる特徴づけ＝フォーカス＆ディープ！」である。美辞麗句を並べた戦略では、戦略経営の遺伝子は生まれない。また、戦略とは「見切り！」であり、「捨てること！」でもある。市場が伸び続ける時代なら、「加えること！」でもよかった。しかし、もはや加える戦略よりも、捨てる戦略、絞る戦略が重要になってきた。特徴を磨く、得意カテゴリーに絞ることが必要なのである。
本書では、こうした考えを踏まえつつ、戦略の技術を、「なぜ戦略の技術が必要か」「戦略の基礎知識」「戦略分析ツールの実際」「戦略構築の基本」「戦略シナリオのつくり方」の5つのパートに分けてやさしく紹介する。本文を補う図表が多く、ポイントがひと目でわかる。
戦略技術こそ、企業人としての生き残りのコアコンピタンス（企業の中核的スキル）であり、企業人としての生き残りのコンピテンシー（戦略的行動特性）でもある！
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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マンガ相手の心を絶対につかまえる心理術ハイパー
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| 著者: |
ゆうき ゆう |
| 出版社: |
海竜社 |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
心理学
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| コメント: |
内容紹介
シリーズ20万部突破!ついにマンガで新登場!
シリーズ20万部突破の『相手の心を絶対に~心理術』の最新作は、趣向を変えて渾身のマンガ形式での登場です。
主人公・内辺慶(うちべ・けい)が3人の個性的な精神科医、マヤ、リオ、ユウから恋や仕事で使えるセクシーでゴージャスな心理テクニックを教わりながら、たくましく成長していくストーリー仕立てになっています。
個性的なキャラクターを生かしたゆうきゆう先生の絶妙なストーリー展開を、『ルパン三世Y』などのマンガでおなじみの山上正月先生が魅力的に描いてくれました。
恋や仕事で使える21の心理テクニックを一話完結で紹介し、マンガのあとには、紹介した心理テクニックのまとめとプラスアルファの情報を入れた解説つき!
この一冊で好きな子から、上司・同僚、取引先の相手の心まで、みんなつかんで離しません!
〈登場人物紹介〉
内辺慶(うちべ・けい)…この物語の主人公。Y&Y薬品営業部の新入社員。内気でビジネスも恋愛もダメだが、あることがキッカケで…?
大和マヤ(やまと・まや)…この物語の影のヒロイン。古今東西の1000以上の心理テクニックを操る女医。女王的な性格を持ち、すべての男は自分に従うことを無上の悦びとするはずだ、と固く信じて疑わない。慶に心理テクニックを教えるが、その意図は…?
織江リオ(おりえ・りお)…この物語の色男。精神分析学と豊富な恋愛経験を生かし、慶にアドバイスをする。
結城ユウ(ゆうき・ゆう)…この物語の下僕。精神科研修医。本質的には慶未満。いつかマヤを超えるのが夢。
源郷桃子(みなさと・ももこ)…この物語のヒロイン。慶が想いを寄せる受付嬢。しかし悩みがあって…?
羽長貴(はなが・たかし)…慶の同期。慶が一方的にライバルだと思っている。頭はいいが口は悪い。
一石課長(いっせきかちょう)…上司。慶を叱るのが日課。高血圧。
著者について
ゆうきゆう
精神科医・心理研究家。
横浜の高校を卒業し、東京大学医学部に入学。卒業後、精神科医となる。精神医学・臨床心理学を応用した心理テクニックを中心としてサイト・メルマガを展開。メルマガの総読者数は、世界中に16万人。サイトアクセスは4000万ヒットを超える。
対人心理学に関する古今東西の文献を読み、特に初対面で最大の印象を与えるためのスキルについて研究を重ねている。
趣味は動物園めぐり。色が違うというだけでお客の数がまったく違うクマとパンダを見るたびに、クマに同情している。しかしそのクマからも時に土を投げられる。食物連鎖では最下層の自分をあらためて感じている。
心理学を応用し、世界を愛と希望と情熱とゆうきゆうにあふれさせることが夢。
著書に『相手の心を絶対に見抜く心理術』『モテモテ心理術』(海竜社)、『「ひと言」で相手の心を動かす技術』(PHP研究所)、『ココロの救急箱―恋と仕事に即効77のスーパーメソッド』(マガジンハウス)など多数。
山上 正月(やまかみ まさつき)
漫画家。蟹座のA型。
魚を飼ったりイモリを飼ったりする。
主に動物園などに現れる。
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| 関連本棚: |
UEI
Kings Cross
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「クチコミ」と「人財」が会社を変える―ネットワークビジネスを正しく活かす
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| 著者: |
平井 俊広, 柳楽 仁史 |
| 出版社: |
ダイヤモンド社 |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
第1章 ネットワークビジネスはどのようにして生まれたか
第2章 ネットワークビジネスのどこが問題なのか
第3章 どうすればネットワークビジネスを導入できるか
第4章 ディストリビューター組織の構築と育成
第5章 報酬システムの構築とその留意点
第6章 事例に見るネットワークサービスの展開手法
第7章 ネットワークビジネスの現状と将来像
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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「心理戦」で絶対に負けない本 勝者の法則編
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| 著者: |
内藤 諠人, 伊東 明 |
| 出版社: |
アスペクト |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
心理学
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| コメント: |
序章 人間不変の「心の法則」に心理戦必勝の極意あり
第1章 「交渉・戦」の勝者編
第2章 「組織」の勝者編
第3章 「人心掌握」の勝者編
第4章 「人間関係・ビジネス」の勝者編
第5章 「演説・説得」の勝者編
終章 歴史が教える心理法則65
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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「心理戦」で絶対に負けない本 実戦編―説得する・支配する・心を掴む
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| 著者: |
伊東 明, 内藤 誼人 |
| 出版社: |
アスペクト |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
心理学
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| コメント: |
第1章 すべては「心」に目を向けることから始まる
第2章 「心の力学」を武器にする
第3章 「天の時、地の利」を武器にする
第4章 「表情・声」を武器にする
第5章 「資料・データ」を武器にする
第6章 「逆転の発想」を武器にする
第7章 「ボディ・ランゲージ」を武器にする
最終章 武器としての心理法則
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| 関連本棚: |
naru
Kings Cross
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自分の会社をつくるということ
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| 著者: |
経沢 香保子 |
| 出版社: |
ダイヤモンド社 |
| 評価: |
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| カテゴリ: |
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| コメント: |
商品の説明
自分の会社をつくるということ
女性の会社起こしを指導するセミナーなどを主宰する著者は、目指すべき目標に「競合の少ないオンリーワンビジネスによる年商1億円、社員3~4人規模の会社」を掲げる。資金は無理な借り入れを避け、自ら蓄財した300万円を目安とし、3年間は活動を継続すべきだが、それで芽が出なければ諦めよと言う。社長の年収目標は3000万円に設定せよとも助言する。何かと自分の財布からの持ち出しが多い零細規模の社長業では額面1000万円程度の年収だとやっていられないそうだ。
「結局、社長って実は社員のお世話係。もしかしたら社員の奴隷みたいなもの」という持論も明かす。3~4人の社員で運営する会社では、社長が描くルーチン作業を堅実にこなせる人材が不可欠であり、それがあって初めて社長は収益の要となる営業や広報活動に専念できると語る。著者はリクルートや楽天といった若者に人気のある企業に所属していた経験から、特にマスコミ対策の重要性を強調。取材記事の掲載による広告効果は計り知れないと言い、ウェブ上での社長日記(ブログ)やプレスリリースの利用法を指南する。「タレント型社長」の特殊な事例に見えないこともないが、竹を割ったような明確な意思表示からは、近年の働く女性の心の一端が垣間見える。
(日経ビジネス 2005/09/26 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
出版社 / 著者からの内容紹介
起業というのは、情熱も必要だけれど、それだけではダメ。分析力も必要だけれど、理屈だけではダメ。根性論だけでも経営理論だけでもダメなのです。バランスと正しい目標設定が必要なのです。私もまだまだ成長過程です。でも皆さんと目線が近い会社設立六年目の今だからこそ伝えられることがあると思いました。これから起業して自分の会社を持って生きていこうという女性たちには、具体的なヴィジョンを、この本からつかみとってほしいと思います。自分で選んだ人生を歩くことは楽しいことですが、自分で創った道を、後から続く人たちが歩いてくるのは本当に豊かな気持ちです。人生の幸せはきっと、どれだけ周囲の人を幸せにしたかにかかっていると思います。一緒にそんな充実した毎日を過ごしてみませんか？ さあ、未来の経営者を目指して、私と一緒に進んで生きましょう。
内容（「BOOK」データベースより）
年収2000万円から3000万円を自分の力で生み出せれば、育児も、会社も、自分の人生も、理想の形を実現できます。チャンスは誰にでもあり、全ては考え方次第なのです。
内容（「MARC」データベースより）
年収2000万円から3000万円を自分の力で生み出せれば、育児も、会社も、自分の人生も、理想の形を実現できます。起業してから子供を生んだ著者が、楽しく、世の中に役立つ仕事をしていきたいという思いを語る。
著者からのコメント
「女性は知らないうちにいろいろな規制や常識に縛られていきます。結婚相手の条
件、結婚生活のバランス、出産と退職の必要性、一生懸命仕事してもどうなるのと
か、……そういう観念を多くの人が持っていて、それが各々の人生に大きく影響して
いるような気がします。
でも、自分で社長になると、理想を実現することができます。自分の可能性は自分で
引き出すことができるのです。つまり、世間一般の女性の生き方を求められることも
なく、誰と比べられる人生でもなく、そこから自分を解き放つことができるのです」
女性が起業するときに最初の目標として理想的なモデルは、「年商1億円、社員3,4
人、オンリーワンビジネス。しかも業務内容は、ほかでやっていないような、社会貢
献の意味もあるハイグレードのサービスをやっている……そんな評判が立つのが最
高」とのこと。
年商一億円で安定して、社長の年収が2000-3000万円あれば、ベビーシッターさんを
フルタイムでもお願いできますから、会社と生活のどちらも両立できて、自分の理想
を実現することができると経沢さんは本書で書かれています。
26歳でゼロから起業し、カリスマ社長になった経沢香保子社長だからこそ、本書も多
くの女性の共感を得るのではと思っております。
著者について
経沢香保子（つねざわ・かほこ）
トレンダーズ株式会社 女性起業塾 代表取締役 。
1973年千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業後、 株式会社リクルートに入社。人材総合サービス事業部に配属され、約200社を担当。在籍中の営業成績はトップクラスであった。エグゼクティブプロデューサーとして、エイ・ワイ・エーネットワーク株式会社にヘッドハンティングされた後、創業間もない楽天株式会社へ移り、楽天大学など様々な新規事業開発に関わる。2000年、26歳でトレンダーズ株式会社を設立し、代表取締役に就任 。流行を生み出す年齢層である20~34歳のF1女性を1200人ネットワーク化し、マーケティングを行なう。最近では、今後の日本の動向を握るという団塊ジュニア専門のマーケティングサービスも開始。 その活躍は、マスコミに500回近く取り上げられる。現在では、ネイリスト出張サービス「EveryNail（エブリネイル）」や、自社の経験を生かしたプレスリリースサービス「広報担当」など続々と新規事業を立ち上げる。2001年に始めた女性起業塾の卒業生は、すでに500名を越える（2004年に会社組織として、有限会社女性起業塾を設立）。2004年に長女を出産、現在第2子を妊娠中。「子どもは5人ほしい」と新聞で公言し話題に。仕事と家庭を両方楽しみたいという生き方が多くの女性の支持を集めている。
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| 関連本棚: |
lotus-esprit
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メイプルリーフ
GOGA
Kings Cross
和Station
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「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34
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| 著者: |
吉見 範一 |
| 出版社: |
大和出版 |
| 評価: |
★★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
これは使える。, 2007/8/20
By 実践!!マーケター (兵庫県) - レビューをすべて見る
この類の本は大きく3つにわかれるように思う。
１．営業理論本
２．テクニック本
３．成功者の自慢話
この本は２．中心の本のように思う。
実際に役に立つことが満載。
どんな業種の営業でも、すぐに使えるテクニックが必ずあると確信。
自社の場合では、各々の営業マンが独自でプレゼン手法を展開していたが、
この本のテクニックによって、一定水準のレベルを保った手法で統一することができた。
超実践的なので星5つ。 |
| 関連本棚: |
Kings Cross
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売れる営業に変わる1日習慣チェックノート (実務入門)
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| 著者: |
一戸 敏 |
| 出版社: |
日本能率協会マネジメントセンター |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
出版社/著者からの内容紹介
営業マンは、毎日同じことをやりなさい!
生保・損保セールスの革命児が、毎日やり続けている72の「当たり前のこと」を
紹介します。「相手の目を見て挨拶しているか」「ギブ&ギブ&ギブで
顧客に接しているか」「お客様のデータを記録・記憶しているか」など、各章末
には1週間分のチェックシートを掲載。3週間続ければ、売れる営業に変われま
す!
著者について
一戸敏(いちのへ・さとし)
株式会社エージェント代表取締役社長。
1968年札幌市生まれ。明治大学商学部中退。会計事務所、税理士事務所に勤務す
るが退職し、「家事手伝い」を2年間続ける。
その後、経験ゼロからいきなり保険代理店業をはじめると、東京海上日動火災保
険、東京海上日動あんしん生命のTOP代理店コンベンション制度でいきな
り入賞(その後9年連続入賞)。東京海上日動火災保険エクセレント代理店基準
約2万店のTOP70に史上最年少、史上最速で到達するなど、業界の風雲児とな
る。
著書に『凡才が天才に勝つ!「逆転」営業術』(PHP研究所)。
抜粋
はじめに
私が書く営業ノウハウ本はこれで2冊目になります。
1冊目は、『凡人が天才に勝つ!「逆転」営業術』(PHP研究所)というタイ
トルで、営業マンの精神論的なことをまとめた本として出版させていただきまし
た。
その読者の皆様から寄せられたご意見の中に、
「もっと日々の行動に生かせるような、具体的なアクションリストのようなもの
が欲しい」
という声が多数あることに私自身、本当に驚きました。
これだけたくさんの声があるということは、営業マンというのは本当に自分自身
の日々の行動に悩み、自分の行動を変えていこうとしているのだと思います。
本書は、こうした皆様の貴重なご意見を踏まえて、【できる営業マン】【売れる
営業マン】は日々、どのような局面で、どのように思考し、どのように行動して
いるのか、具体的に1日の行動にあてはめてチェックリスト化している、いわば
「営業マン自身の行動棚卸ノート」みたいなものにしたいと考え、執筆したもの
です。
1つひとつは、誰にでも今日からできる簡単なアクションばかりです。でも、大
切なのは続けること。そのために、テーマごとに行動チェックシートを掲載しま
した。コピーして日々の行動チェックにお使いください。
一戸が考える営業マンに必要な思考の基本の1つに「タイムマネジメント」があ
ります。
時間軸を基本に思考し行動することができるか、できないかが、売れる営業マン
と売れない営業マンの分かれ道になると、一戸は確信しています。
人間は自分に対して甘く、弱い生き物です。
営業マンとしての「自信」を「確信」に変えるためには、画一化された思考パ
ターンと、行動パターンを確立することが重要です。
本書を活用して、1日も早く読者の皆さんが自分の営業結果に対して、常に確
信がもてる営業マンに進化していくことを切望いたします。
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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パワーポイントによる企画・プレゼンの技術 (ポケットサイズのノウハウ・ドゥハウ)
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| 著者: |
HRインスティテュート, 野口 吉昭 |
| 出版社: |
PHP研究所 |
| 評価: |
★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
Amazon.co.jp
プレゼンの人気ソフト、パワーポイント（『Microsoft PowerPoint』）を使った企画書作成とプレゼンの方法について、コンサルタントの独自のノウハウが披露された本。企画書とは「意志のシナリオ」である、「仮説検証メディア」である、といったコンサルタントらしい巧みな言い回しや洗練されたコンセプトが随所に散りばめられている。
「仮説検証メディア」は企画書の基本として論じられたもので、営業なら「企画提案型」ではなく、まず顧客と話し合って仮説の検証を一緒にやっていくべきだとし、企画書はそのメディアになるものだと指摘している。また、企画書のWHYやWHAT、HOWなどの流れを5つのパートにわけた「企画書フレーム（構成）」も本書の柱で、企画書作成の仕方やパワーポイントの活用法もこれをもとに展開されている。こうしたコンセプトやノウハウは、企画書の表現にメリハリをつけたり、メッセージ性を高めたりするのにも役立つはずだ。
後半でまとめたパワーポイント活用法についてのアドバイスは、基本から応用までを幅広く網羅している。目次作成の方法や、ツリー、チャートなどの各種グラフの扱い方、アニメーション機能の使い方などは、単なるマニュアル以上の内容である。
プレゼンの時間が限られているときは、1枚の企画メモでエッセンスの提示を、といった状況に応じたアドバイスが多く、プレゼンのエキスパートならではの知恵が感じられる。パワーポイントの活用法とともに、こうしたノウハウを得られるのが本書の魅力である。（棚上 勉）
出版社/著者からの内容紹介
ビジネスでは、プレゼンテーション力がそのまま成果を左右することがよくある。中でも、企画を立案し、それをプレゼンする力は、ビジネスパーソンの誰もが身につけたいものである。
本書は、パワーポイントを活用した企画書の描き方とプレゼンの方法を説明した本である。ただし、アプリケーション・ソフトのマニュアルのような構成ではない。「コンサルタントなら、いかにビジネスプランを描くべきか」「必ずイエスといわれる営業提案書はどのようなものか？」といったコンサルティング経験からのノウハウ・ドゥハウをまとめたものである。
構成は、「企画書の基本をおさえる」「企画書作成スキルの基本」「企画書づくりの実際」「パワーポイントの基本」の4つのパートから成る。
著者は、「企画書とは仮説検証メディアである」とする。パワーポイントと仮説検証のスキルがつかめれば、企画書が変わる、ビジネスの中身が変わる、成果が上がる！
内容（「MARC」データベースより）
パワーポイントを活用した企画書の描き方とプレゼンの方法を説明。「必ずYesといわれる営業提案書はどのようなものか?」というコンサルティング経験からのノウハウ・ドゥハウをまとめる。
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| 関連本棚: |
Kings Cross
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リクルート流 「最強の営業力」のすべて
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| 著者: |
大塚 寿 |
| 出版社: |
PHP研究所 |
| 評価: |
★★★★ |
| カテゴリ: |
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| コメント: |
Amazon.co.jp
リクルートは、そのOB、OGから、業種、職種を問わず、多数の優秀な人材を輩出している。独立起業して成功をおさめた人も多い。なぜこうした現象が起きるのか。その秘密は、著者のいうところの「ビジネススクールを超える」営業力を軸にした経営が、人を育てるからである。本書は、かつて同社史上最強と言われた営業関連事業部に籍を置き、その後米国の大学でMBAを取得した著者による、リクルート流営業マネジメントの総括本だ。
みずからの体験談からスタートし、アポイントメントを取る秘策やワークシートなどを例証しての解説までを行なっている本書の構成は、まず非常に実践的である。しかし著者の本領は、そうした個別ノウハウの紹介の背景にある経営全体のダイナミズムの中での営業力の位置づけ、あるいは人材マネジメントとのかかわりとの分析にある。現在のビジネス界ではあたりまえとなった、提案型の営業、あるいは営業がビジネスモデルをつくるという発想が、リクルートではしっかりと構造化されているようすがよく理解できる。
そうした意味で、本書は、現場の営業担当者から経営トップまでが、それぞれの立場から参考にすることができる内容を含んでいる。同時に、いわゆるリクルートのDNAの中でも重要な意味を持つ「やりたい意思を尊重」し「何事もおもしろく」仕事にしてしまう発想を体感することもできる。そんな、ビジネスパーソンのための教育書としての価値は大きい。（松田尚之）
出版社／著者からの内容紹介
リクルート出身の人間は、なぜ各界で注目を浴びるのか。彼らの仕事の進め方をMBAのメソッドを駆使して分析し、論理化・体系化する。
各界に人材を輩出するリクルート。同社のOB、OGたちの本も書店に多数並んでいるが、仕事に役立てようとするには、論理と体系に欠けている。そこで本書では、リクルート出身のMBAホルダーであり、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開している著者が、リクルート流の仕事の進め方を、MBAのメソッドを駆使し、10年間の企業研修の実績を踏まえて、7つのスキルと62の技術・要素に分類した「最強の営業力」を論理化・体系化している。とくに、「リクルートの華は営業」であることから、営業を軸に据え、マネジメントについても深く言及。チャートでの表現を多用するとともに、実際のワークシート、管理帳票なども例証する。
営業マン／ウーマン向けの本というと、とかく“精神論”や“自慢話”に終始しがちであり、違和感の残るものが多いが、本書はそこのところに留意し、読者の実務に役立つことを第一義としている。
内容（「BOOK」データベースより）
「日本を代表する人材輩出企業」で学んだセールスの極意を論理化・体系化。
内容（「MARC」データベースより）
リクルート出身の人間はなぜ各界で注目を浴びるのか。日本を代表する人材輩出企業で学んだセールスの極意を理論化・体系化し紹介。「リストが命、トークが魂」「量をこなせば質に転換する」などの営業力を高める技術を紹介。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
大塚 寿
1962年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。(株)リクルート勤務を経て、1991年5月より渡米、アメリカ国際経営大学院(サンダーバード校)にてMBA(国際経営学修士号)を取得。現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開するエマメイ・コーポレーション代表取締役。打ち合わせを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング研修、受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。また、売る仕組み、売らせる仕組みづくりも注目されている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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| 関連本棚: |
honjorno
Kings Cross
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ゲリラ流 最強の仕事術~「収入」と「時間」が増える技術と習慣~
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| 著者: |
ジェイ・C・レビンソン |
| 出版社: |
フォレスト出版 |
| 評価: |
★★★★ |
| カテゴリ: |
ビジネス 経営
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| コメント: |
出版社/著者からの内容紹介
■レビンソンの「本当のスゴさ」を知っていますか?
あなたは、J・C・レビンソンを知っていますか?
全世界で1400万部以上売れたビジネス書
『ゲリラ・マーケティング』シリーズの著者です。
さらに、『ゲリラ・マーケティング』は、多くの大学で
MBAにも採用されるほど認められています。
日本でもカリスマと言われるビジネス書の著者から
多くの尊敬を集め、絶賛されています!
そのレビンソンが教える仕事術を大公開したのが、
本書『ゲリラ流 最強の仕事術』です!
具体的には、
「目標の立て方」「時間の使い方」「仕事の選び方」
「情報の使い方」「お金の考え方」「人の使い方」
「ビジネスの組み立て方」「顧客との付き合い方」
「人との付き合い方」「人脈の作り方」「
「人間心理」「マーケティング」「ストレスへの対処法」
・・・など、
一生使えるノウハウが学べる一冊!
この本に興味を持ち、ここまで読んだ賢明なアナタなら、
レビンソンが書いた唯一の仕事術の本は役立ちします!
ところで・・・
■実は、アナタはゲリラなんです!
もし、今より3倍の収入が手に入るとしたら、
もし、今より1日2時間増えるとしたら、
あなたは、何をするだろうか?
実は、このページを読んでいるアナタはゲリラです!
なぜなら、会社、学歴、資格・・・など、
「何も保証してくれない時代」に生きているからです!
そう、会社、学歴、資格などは、何も保証してくれません!
だから、アナタはもうゲリラの仲間入りをしているんです!
「ゲリラなんかになりたくない!」
と思うかもしれません。
しかし、これは「チャンス」です!
「何も保証してくれない時代」に生き残れるのは、
ゲリラだけだからです!
そう、「自分はゲリラ」だと思った瞬間から、
勝者への道がどんどん開けていけるのです!
他の人が、会社、学歴、資格などといった無意味なものに
しがみついている間に、アナタは「夢」「収入」
「自由な時間」「充実感」「幸福」を手に入れよう!
これらを手に入れるのが「ゲリラ流の生き方」なんです!
しかも・・・
■こんな人に読んでもらいたい!役に立つ!
しかも、本書の監修はゲリラ・マーケティングジャパン!
日本で唯一のゲリラ・マーケティングの公式機関。
ゲリラ・マーケティングジャパンを率いるのは、
ベストセラー『マインドマップ・ノート術』の著者、
ウィリアム・リード氏。
日本人にも読みやすい形に監修されています!
＜こんな人に読んでもらいたい!＞
・本当の実力を発揮できない、認められないと感じている!
・時間をうまく使えない!
・仕事が忙しくて自由な時間がない!
・収入が思うように増えないと感じている!
・将来に漠然とした不安を感じている!
・仕事や人間関係に時々ストレスを感じている!
・・・など。
ここまで読んでくれてありがとうございました。
内容（「BOOK」データベースより）
会社、資格、学歴…など、「何も保証してくれない時代」を生き残るための仕事術を伝授!もう「会社型人間」に用はない!古い夢を捨て、新しい夢に向かっていくアナタのための「一生役立つ仕事術」。
内容（「MARC」データベースより）
会社や学校では教えてくれない「何も保障してくれない時代」を生き残るための仕事術を伝授。ゲリラ流ビジネス・パーソンにするために、「目標の立て方」「時間の使い方」「仕事の選び方」などを大公開。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
レビンソン,ジェイ・C.
歴史に残るマーケティングのベストセラー、“Guerrilla Marketing”をはじめ、そのほか29冊にのぼるビジネス書の著者
大西 純子
大阪府生まれ。神戸大学教育学部卒業後、国際通信業務に従事。退職後、在宅フリーランスとして実務関連の翻訳に携わる。現在は、さらに幅広い分野での仕事を目指し、出版翻訳を手がける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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| 関連本棚: |
sohta
Kings Cross
tomiken_2009
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